Купить СНПЧ А7 Архангельск, оперативня доставка

crosscheckdeposited

Inserção Internacional via Trading Company: Um Estudo Junto as Trading Companies Localizadas em Criciúma – Santa Catarina

DOI: http://dx.doi.org/10.18361/2176-8366/rara.v6n2p59-75

http://www.periodicos.unir.br/index.php/rara/index 

downloadpdf

Julio C. Zilli1, Monise Isoppo2, Izabel R. Souza3 & Maria H. Santos4

  

Resumo: Este artigo objetivou identificar a atuação no mercado internacional das trading companies localizadas no município de Criciúma - SC. Quanto aos fins de investigação, a pesquisa classificou-se como descritiva e quanto aos meios, enquadrou-se como bibliográfica e de campo. A amostra foi composta por três empresas que mantiveram relacionamento comercial com o mercado externo no período de janeiro a dezembro de 2012.  Utilizou-se a técnica qualitativa, por meio de uma entrevista junto aos diretores, com o apoio de um roteiro semiestruturado. As empresas estão focadas na importação, com clientes de pequeno porte, sem investimento em campanhas promocionais ou divulgação externa, utilizando a internet na prospecção de clientes e serviços. Frente aos desafios e limitações, as trading companies podem ser consideradas como consultoras e facilitadoras do processo de internacionalização, sobretudo para as pequenas e médias empresas.

Palavras-Chave: Comércio Exterior. Internacionalização. Trading Company.

 

Abstract: This article aimed to identify the presence in the international market for trading companies located in the town of Criciúma-SC - SC. As for research purposes, the survey was classified as descriptive and as to the means, if framed as bibliographic and field. The sample was composed of three companies that maintained commercial relations with foreign markets in the period January to December 2012. We used a qualitative technique, through an interview with the directors, with the support of a semistructured script. Companies are focused on import with small customers without investing in external promotional or publicity campaigns, using the internet to prospect clients and services. The challenges and limitations, trading companies can be considered as consultants and facilitators of internationalization, particularly for small and medium businesses.

Key words: Foreign Trade. Internationalization. Trading Company.

 

1 Universidade do Extremo Sul Catarinense (UNESC) - zilli42@hotmail.com
2 Universidade do Extremo Sul Catarinense (UNESC) - moniseisoppo@hotmail.com
3 Universidade do Extremo Sul Catarinense (UNESC) - izabel@unesc.net
4 Universidade do Extremo Sul Catarinense (UNESC) - helena@unesc.net

 

Literatura Citada

BRASIL. Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior. Balança comercial brasileira: trading companies. 2013a. Disponível em:<http://www.desenvolvimento.gov.br//sitio/interna/interna.php?area=5&menu=3371 . Acesso em: 13 mai. 2013.

Empresas brasileiras exportadoras e importadoras. 2013b. Disponível em: <http://www.desenvolvimento.gov.br//sitio/interna/interna.php?area=5&menu=603>. Acesso em: 13 mai. 2013.

DEMO, Pedro. Metodologia científica. 16. ed. São Paulo: Atlas, 2010.

DOWBOR, Ladislau. O Brasil na economia internacional. São Paulo; Atlas, 2012.

GARCIA, Luiz Martins. Exportar: rotinas e procedimentos, incentivos e formação de preços. 8. ed., São Paulo: Aduaneira, 2004.

GIL, Antônio Carlos. Como elaborar projetos de pesquisa. 3. ed. São Paulo: Atlas, 2004.LIMA, Cristiane Silva. Exportação indireta via Trading Company e comercial exportadora. Fortaleza: Vértice Editorial, 2011.

LUNARDI, Ângelo Luiz. Condições internacionais de compra e venda INCOTERMS. São Paulo: Aduaneiras, 2010.

MAIA, Jayme de Mariz. Economia internacional e comércio exterior. 13. ed. São Paulo: Atlas, 2010.

MATTAR, Fauze Najib. Pesquisa de marketing. 3. ed. São Paulo: Atlas, 2001.

MINERVINI, Nicola. O exportador. 3. ed. São Paulo: Makron Books, 2003.

MONTEIRO NETO, Francisco. As tradings brasileiras. Rio de Janeiro: Associação Brasileira de Empresas Trading (ABECE), 2005.

OLIVEIRA, Silvio Luiz de. Tratado de metodologia científica. 2. ed. São Paulo: Pioneira, 2002.

PACHIEGA, Rafael Muniz. Fluxos internacionais de mercadorias na dinâmica do território brasileiro: a atuação das trading companies sediadas na cidade de São Paulo – SP. 213 f. Dissertação [Mestrado em Geografia]. São Paulo: Faculdade de Filosofia, Letras e Ciências Humanas da Universidade de São Paulo, 2012.

RATTI, Amadeu. Marketing internacional: uma estratégia empresarial. São Paulo: Thomson. 2007.